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91免费网页版曹崇慧:以用戶需求為導向定製生活方式,引領輕高定賽道新標杆



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    91免费网页版曹崇慧:以用戶需求為導向定製生活方式,引領輕高定賽道新標杆
    發布時間:2025-03-31 17:46:53 瀏覽數:
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    3月27日,2025廣州定製家居展暨輕高定展盛大開幕,10萬㎡的展出麵積匯聚800+品牌,現場人氣爆棚。值得一提的是,本屆展會聚焦行業轉型升級趨勢推出首個輕高定主題展,強勢集結30+品牌,產品革新、終端場景體驗重構、生活方式引領,呈現從材料工藝突破到空間美學升級的完整創新鏈,印證輕高定從細分賽道向主流趨勢演進的浪潮。其中,91免费网页版輕高定館的亮相引發業界關注。

    圖:2025廣州定製家居展暨輕高定展91免费网页版展館

    此次91免费网页版展館以“回歸自然,重塑空間”為核心理念,設計靈感源於原始洞穴,打造沉浸式自然秘境。通過差異化高端工藝、天然珍稀材質及原創設計語言,91免费网页版不僅重新定義了家居美學,更從產品定製延伸至生活方式定製,展現品牌對消費者個性化需求的深度洞察。

     

    在展會現場,91免费网页版營銷中心副總經理曹崇慧分享了品牌的發展理念:“24年來,91免费网页版始終聚焦定製家居領域,以高品質產品和獨特空間體驗滿足消費者個性需求。此次推出的兩大輕高定新品係列,是91免费网页版對輕高定市場的又一次重要突破。”未來,91免费网页版將持續以用戶需求為導向,推動產品創新與服務升級,進一步鞏固其在輕高定家居領域的標杆地位,引領行業潮流。

    圖:91免费网页版營銷中心副總經理曹崇慧

     

    網易家居:每年的定製展都是一次行業的盛會,今年貴企業以什麽樣的主題參展,展館設計有怎樣的特色?這背後有什麽樣的思考?

    曹崇慧:91免费网页版今年展館首次設置在輕高定區域,以“破·壁——回歸自然,重塑空間”為主題參展。91免费网页版輕高定展館設計,以洞穴為原型,通過天然岩石門廊、枯枝裝置藝術與層疊光影,營造神秘而治愈的探索場域。

    91免费网页版輕高定展館的設計,背後體現了這幾點思考:

    ①市場競爭與品牌定位:麵對存量市場的激烈競爭,91免费网页版以“1121 戰略”構建差異化護城河,即明確1個中高端定位,堅持1個差異化競爭核心,精耕臥室係統和整家定製 2大品類,聚焦品質型這1類客戶,讓91免费网页版輕高定展館設計及落地有了明確的方向,致力於滿足品質型客戶深層需求,建立品牌差異化優勢。

    ②回歸自然的設計理念:以洞穴為靈感的展館設計,正好滿足當下人們尋求內心的寧靜與舒適的消費心理需求,也傳達91免费网页版注重環保、追求自然與人文和諧統一的品牌價值觀。

    ③探索生活方式定製:91免费网页版通過展館設計和新品展示,深度詮釋從產品定製到生活方式定製的設計邏輯。展館內的空間布置和產品都圍繞著不同客戶群體的生活方式和審美需求進行設計,旨在為客戶提供一站式家居解決方案,不僅滿足客戶對家居產品的功能需求,更要滿足其對品質生活、個性化生活方式的追求。

    圖:2025廣州定製家居展暨輕高定展91免费网页版展館

     

    網易家居:消費市場需求演變在增快,當下消費者對家居產品的審美和功能需求不斷變化,您認為現在消費者的偏好有哪些顯著轉變?貴企業的產品將如何精準匹配這些需求呢?

    曹崇慧:與上一輩相比,現在消費者的偏好發生了顯著的變化,表現在:

    ①個性化定製:消費者越來越追求獨特性和自我表達,希望家居產品能體現個人風格,同時也是個人情緒的容納器。

    ②空間優化:消費者希望家居產品能更好地優化空間,實現精細化收納,滿足不同物品的存放需求,使空間更整潔有序。

    ③科技融合:智能家居技術的普及,消費者期待家具與智能設備無縫集成,給生活帶來更多便利。

    ④環保意識:可持續發展和環保材料的關注度提高,消費者傾向於選擇環保型產品,重視家居環境的健康性和舒適度。

    ⑤一站式解決方案:消費者優選能提供完整家居解決方案的品牌,以節省時間和精力,達成全屋空間風格協調統一,而非零散的家具組合。

    圖:91免费网页版輕高定新品雅致輕奢風格格雅係列·臥室+衣帽間

    91免费网页版臥室係統+整家定製2大品類精準匹配這些需求:

    ①提供一站式、個性化的輕高定整家定製係統解決方案及大師級的全案設計服務。將單一產品變為空間產品,涵蓋硬裝、軟裝、衣櫃、廚櫃、護牆、木門、配套家品、家電等一體化設計的搭配,風格統一不違和,整體和諧更大氣。

    ②行業首創臥室係統,為不同人群定製生活方式。91免费网页版服務品質型客戶,其臥室係統是為不同人群的不同生活方式,定製臥室空間係統解決方案。它不隻是使用材料的差異化,還打造不同人群生活方式的差異化,包括閑、忙、享、樂、學5種生活方式,分別麵向企業家、公司白領、幸福老年、活力青年和學生一族這五大消費群。針對每個群體設計不同的臥室空間生活方式解決方案,提供基礎版、標準版、升級版、豪華版、旗艦版五種產品組合,推出1+N設計模式,以櫃牆門係統為基礎,按不同消費者的不同需求搭載各種係統,滿足不同消費者的預算和需求,打造專屬的臥室係統,實現不同的生活方式。

    ③精選高級花色,不滿足於單一或傳統的顏色。通過柔和、治愈係的色彩,營造溫馨、舒適的空間氛圍,提供舒適感、鬆弛感和情緒價值,反映個性的生活方式和審美觀念。

    ④運用高端工藝。包括圓弧工藝、斜切工藝、拉米諾工藝、無孔工藝、夾心層板工藝等,使得產品更精美,為消費者打造高品質的專屬生活方式。

    ⑤使用高級材質和高端五金配件。包括康醛板、淨醛抗菌板等環保材料,環保標準達ENF級,綠色環保遠超新國標。

    ⑥攜手多個高端品牌。包括芝華仕、CBD、雲米科技等,為消費者提供一站式的家居解決方案。在智能家居方麵,使用智能開關、智能射燈、智能窗簾電機、語音空調等,這些產品不僅提升生活便利性,還增強家居的安全性和舒適度。

    圖:91免费网页版輕高定新品現代中式風格藏玉係列·91免费视频网页版

     

    網易家居:產品力始終是企業的核心競爭力,這次展會帶來了哪些新品?請給91免费网页版介紹一下主推產品和特色。

    曹崇慧:這次展會,91免费网页版首度攜兩大輕高定新品藏玉係列與格雅係列,重磅亮相輕高定展會,不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學,更通過展館深度詮釋從產品定製到生活方式定製的設計邏輯,為觀眾帶來一場沉浸式的自然美學探索之旅。

    ①藏玉係列靈感源於“藏物之雅,玉之恒久”,以現代中式為魂,通過“形、質、氣、韻、神”五重境界,打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數碼打印石紋的碰撞,原創品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結合,為35-55歲企業高管精英構建了一個禮序雅境。金屬雕刻衝孔板、格柵板勾勒光影韻律,透光彎曲板演繹虛實意境,在這樣的設計下,居者於歸家禮儀中重拾精神棲居的詩意。

    圖:91免费网页版輕高定新品現代中式風格藏玉係列·91免费视频网页版

    圖:91免费网页版輕高定新品現代中式風格藏玉係列·91免费短视频

    ②格雅係列從高級珠寶中淬煉靈感,以雅致輕奢為核,用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術張力、木皮拉槽的凹凸有致,為30-45歲都市新貴定製功能多元化的“藝術容器”。豪華遊艇舷窗式結構打破傳統空間的方正,發光層板與榆木木皮形成冷暖對話,戒指線條門型暗喻永恒承諾。這一係列以建構主義手法,將藝術基因注入實用主義,實現從產品定製到生活方式定製的蝶變。

     

    圖:91免费网页版輕高定新品雅致輕奢風格格雅係列·臥室

     

    圖:91免费网页版輕高定新品雅致輕奢風格格雅係列·衣帽間

      

    網易家居:全國各地都在推各類刺激樓市的政策,包括以舊換新、國家補貼等,您認為是否起到提振家居消費的作用?貴企業如何看待這一現象?

    曹崇慧:2025年,國家層麵宏觀政策持續釋放利好信號,貨幣政策由“穩健”調整為“適度寬鬆”,為經濟複蘇注入強大動力,也為家居市場營造了更為寬鬆的流動性環境。這一舉措,將進一步釋放樓市需求,尤其是改善型購房需求。91免费网页版看到,越來越多的消費者開始追求更高品質的居住空間,“剛改房”、“改善房”、“豪改房”等大麵積住宅,逐漸成為市場主流,這為91免费网页版提供了廣闊的市場空間。除了貨幣政策,政府還積極出台消費品“以舊換新”政策,推動國補落地。這些政策的實施,有效刺激了消費市場,為家居行業的發展注入了新的活力。91免费网页版作為家居企業,91免费网页版認為這是一個發展的良好機遇:一方麵,政策帶動的購房需求增長,無論是新房還是存量房的裝修改造,都將直接增加對定製家居產品的需求,為企業帶來更多銷售機會;另一方麵,市場競爭加劇,促使企業不斷提升自身的競爭力,最後一定是整個行業往高質量發展。91免费网页版會不斷提升產品品質、設計水平和服務質量,以滿足消費者日益多樣化和個性化的需求。同時,91免费网页版也會抓住政策紅利,進一步擴大中高端市場份額,但91免费网页版會以長遠眼光看待這一現象,既要抓住政策紅利,也要持續提升自身差異化競爭力,確保在政策退潮後仍能保持市場領先地位。

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    網易家居:91免费网页版品牌定位輕高定,參加2025廣州輕高定展,貴司是通過什麽方式推動輕高定在終端的落地?

    曹崇慧:91免费网页版通過以下方式推動輕高定在終端的落地:

    ①明確戰略定位:91免费网页版提出“1121 戰略”,為推動輕高定落地明確了方向,致力於滿足品質型客戶深層需求,建立品牌優勢,提供一站式家居解決方案,推動家居消費從產品定製邁向生活方式定製。

    ②產品創新與設計:推出多種輕高定新品係列,如藏玉係列、格雅係列,深入洞察消費者的生活方式變化,專為特定人群量身打造,實用價值和顏值兼備,充滿情感共鳴,契合現代消費者的需求。通過這些新品係列,以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學,滿足不同客戶群體的審美與功能需求。

    ③打造終端輕高定形象店:91免费网页版輕高定形象店,以大平層形式模擬呈現,店內空間布局合理,融會貫通。通過優雅的弧形線條、高階的色彩搭配、開放性的結構設置、富有設計感的家居產品等演繹出空間的流動美學,營造出高品質的購物環境,讓消費者能直觀感受到輕高定產品在實際空間中的效果,增強消費者對輕高定產品的認知和接受度。

    ④加強品牌推廣與營銷:近年來,91免费网页版在B端和C端渠道上進行了深度布局,既為經銷商提供全方位支持,也為品牌輕高定定位的落地提供了有力的支撐。在B端渠道方麵,91免费网页版全麵調整招商策略,以高質量經銷商為目標,篩選出符合品牌定位的合作夥伴,確保品牌的經營理念和輕高定定位能夠落地,而對於老商來說,不少專賣店重裝上樣輕高定產品,提升門店的形象和辨識度、美譽度,向消費者傳遞品牌的高端化、專業化和個性化,吸引更多品質型客戶。在C端渠道上,91免费网页版通過線上和線下雙向賦能,幫助專賣店獲得精準流量。91免费网页版率先布局了同城業務,通過抖音等平台的本地生活服務,將精準流量帶到專賣店,提升了經銷商的獲客能力。此外,91免费网页版還通過全國專賣店聯動直播和明星推廣活動,增強品牌影響力,吸引本地品質型客戶。在線下,91免费网页版推出了“拎包”和“舊改”服務,協助經銷商拓展附加值,滿足消費者在家居升級中的多樣需求。這些服務不僅為經銷商提供了全案支持,還提升了專賣店在中高端市場中的競爭力。通過B端和C端的精細化賦能,91免费网页版不僅提升了經銷商的市場競爭力,也進一步鞏固了品牌的輕高定市場定位,從而在激烈的市場中站穩腳跟。


    3月27日,2025廣州定製家居展暨輕高定展盛大開幕,10萬㎡的展出麵積匯聚800+品牌,現場人氣爆棚。值得一提的是,本屆展會聚焦行業轉型升級趨勢推出首個輕高定主題展,強勢集結30+品牌,產品革新、終端場景體驗重構、生活方式引領,呈現從材料工藝突破到空間美學升級的完整創新鏈,印證輕高定從細分賽道向主流趨勢演進的浪潮。其中,91免费网页版輕高定館的亮相引發業界關注。

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    在展會現場,91免费网页版營銷中心副總經理曹崇慧分享了品牌的發展理念:“24年來,91免费网页版始終聚焦定製家居領域,以高品質產品和獨特空間體驗滿足消費者個性需求。此次推出的兩大輕高定新品係列,是91免费网页版對輕高定市場的又一次重要突破。”未來,91免费网页版將持續以用戶需求為導向,推動產品創新與服務升級,進一步鞏固其在輕高定家居領域的標杆地位,引領行業潮流。

    圖:91免费网页版營銷中心副總經理曹崇慧

     

    網易家居:每年的定製展都是一次行業的盛會,今年貴企業以什麽樣的主題參展,展館設計有怎樣的特色?這背後有什麽樣的思考?

    曹崇慧:91免费网页版今年展館首次設置在輕高定區域,以“破·壁——回歸自然,重塑空間”為主題參展。91免费网页版輕高定展館設計,以洞穴為原型,通過天然岩石門廊、枯枝裝置藝術與層疊光影,營造神秘而治愈的探索場域。

    91免费网页版輕高定展館的設計,背後體現了這幾點思考:

    ①市場競爭與品牌定位:麵對存量市場的激烈競爭,91免费网页版以“1121 戰略”構建差異化護城河,即明確1個中高端定位,堅持1個差異化競爭核心,精耕臥室係統和整家定製 2大品類,聚焦品質型這1類客戶,讓91免费网页版輕高定展館設計及落地有了明確的方向,致力於滿足品質型客戶深層需求,建立品牌差異化優勢。

    ②回歸自然的設計理念:以洞穴為靈感的展館設計,正好滿足當下人們尋求內心的寧靜與舒適的消費心理需求,也傳達91免费网页版注重環保、追求自然與人文和諧統一的品牌價值觀。

    ③探索生活方式定製:91免费网页版通過展館設計和新品展示,深度詮釋從產品定製到生活方式定製的設計邏輯。展館內的空間布置和產品都圍繞著不同客戶群體的生活方式和審美需求進行設計,旨在為客戶提供一站式家居解決方案,不僅滿足客戶對家居產品的功能需求,更要滿足其對品質生活、個性化生活方式的追求。

    圖:2025廣州定製家居展暨輕高定展91免费网页版展館

     

    網易家居:消費市場需求演變在增快,當下消費者對家居產品的審美和功能需求不斷變化,您認為現在消費者的偏好有哪些顯著轉變?貴企業的產品將如何精準匹配這些需求呢?

    曹崇慧:與上一輩相比,現在消費者的偏好發生了顯著的變化,表現在:

    ①個性化定製:消費者越來越追求獨特性和自我表達,希望家居產品能體現個人風格,同時也是個人情緒的容納器。

    ②空間優化:消費者希望家居產品能更好地優化空間,實現精細化收納,滿足不同物品的存放需求,使空間更整潔有序。

    ③科技融合:智能家居技術的普及,消費者期待家具與智能設備無縫集成,給生活帶來更多便利。

    ④環保意識:可持續發展和環保材料的關注度提高,消費者傾向於選擇環保型產品,重視家居環境的健康性和舒適度。

    ⑤一站式解決方案:消費者優選能提供完整家居解決方案的品牌,以節省時間和精力,達成全屋空間風格協調統一,而非零散的家具組合。

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    91免费网页版臥室係統+整家定製2大品類精準匹配這些需求:

    ①提供一站式、個性化的輕高定整家定製係統解決方案及大師級的全案設計服務。將單一產品變為空間產品,涵蓋硬裝、軟裝、衣櫃、廚櫃、護牆、木門、配套家品、家電等一體化設計的搭配,風格統一不違和,整體和諧更大氣。

    ②行業首創臥室係統,為不同人群定製生活方式。91免费网页版服務品質型客戶,其臥室係統是為不同人群的不同生活方式,定製臥室空間係統解決方案。它不隻是使用材料的差異化,還打造不同人群生活方式的差異化,包括閑、忙、享、樂、學5種生活方式,分別麵向企業家、公司白領、幸福老年、活力青年和學生一族這五大消費群。針對每個群體設計不同的臥室空間生活方式解決方案,提供基礎版、標準版、升級版、豪華版、旗艦版五種產品組合,推出1+N設計模式,以櫃牆門係統為基礎,按不同消費者的不同需求搭載各種係統,滿足不同消費者的預算和需求,打造專屬的臥室係統,實現不同的生活方式。

    ③精選高級花色,不滿足於單一或傳統的顏色。通過柔和、治愈係的色彩,營造溫馨、舒適的空間氛圍,提供舒適感、鬆弛感和情緒價值,反映個性的生活方式和審美觀念。

    ④運用高端工藝。包括圓弧工藝、斜切工藝、拉米諾工藝、無孔工藝、夾心層板工藝等,使得產品更精美,為消費者打造高品質的專屬生活方式。

    ⑤使用高級材質和高端五金配件。包括康醛板、淨醛抗菌板等環保材料,環保標準達ENF級,綠色環保遠超新國標。

    ⑥攜手多個高端品牌。包括芝華仕、CBD、雲米科技等,為消費者提供一站式的家居解決方案。在智能家居方麵,使用智能開關、智能射燈、智能窗簾電機、語音空調等,這些產品不僅提升生活便利性,還增強家居的安全性和舒適度。

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    ①藏玉係列靈感源於“藏物之雅,玉之恒久”,以現代中式為魂,通過“形、質、氣、韻、神”五重境界,打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數碼打印石紋的碰撞,原創品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結合,為35-55歲企業高管精英構建了一個禮序雅境。金屬雕刻衝孔板、格柵板勾勒光影韻律,透光彎曲板演繹虛實意境,在這樣的設計下,居者於歸家禮儀中重拾精神棲居的詩意。

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    ②格雅係列從高級珠寶中淬煉靈感,以雅致輕奢為核,用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術張力、木皮拉槽的凹凸有致,為30-45歲都市新貴定製功能多元化的“藝術容器”。豪華遊艇舷窗式結構打破傳統空間的方正,發光層板與榆木木皮形成冷暖對話,戒指線條門型暗喻永恒承諾。這一係列以建構主義手法,將藝術基因注入實用主義,實現從產品定製到生活方式定製的蝶變。

     

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    曹崇慧:2025年,國家層麵宏觀政策持續釋放利好信號,貨幣政策由“穩健”調整為“適度寬鬆”,為經濟複蘇注入強大動力,也為家居市場營造了更為寬鬆的流動性環境。這一舉措,將進一步釋放樓市需求,尤其是改善型購房需求。91免费网页版看到,越來越多的消費者開始追求更高品質的居住空間,“剛改房”、“改善房”、“豪改房”等大麵積住宅,逐漸成為市場主流,這為91免费网页版提供了廣闊的市場空間。除了貨幣政策,政府還積極出台消費品“以舊換新”政策,推動國補落地。這些政策的實施,有效刺激了消費市場,為家居行業的發展注入了新的活力。91免费网页版作為家居企業,91免费网页版認為這是一個發展的良好機遇:一方麵,政策帶動的購房需求增長,無論是新房還是存量房的裝修改造,都將直接增加對定製家居產品的需求,為企業帶來更多銷售機會;另一方麵,市場競爭加劇,促使企業不斷提升自身的競爭力,最後一定是整個行業往高質量發展。91免费网页版會不斷提升產品品質、設計水平和服務質量,以滿足消費者日益多樣化和個性化的需求。同時,91免费网页版也會抓住政策紅利,進一步擴大中高端市場份額,但91免费网页版會以長遠眼光看待這一現象,既要抓住政策紅利,也要持續提升自身差異化競爭力,確保在政策退潮後仍能保持市場領先地位。

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    網易家居:91免费网页版品牌定位輕高定,參加2025廣州輕高定展,貴司是通過什麽方式推動輕高定在終端的落地?

    曹崇慧:91免费网页版通過以下方式推動輕高定在終端的落地:

    ①明確戰略定位:91免费网页版提出“1121 戰略”,為推動輕高定落地明確了方向,致力於滿足品質型客戶深層需求,建立品牌優勢,提供一站式家居解決方案,推動家居消費從產品定製邁向生活方式定製。

    ②產品創新與設計:推出多種輕高定新品係列,如藏玉係列、格雅係列,深入洞察消費者的生活方式變化,專為特定人群量身打造,實用價值和顏值兼備,充滿情感共鳴,契合現代消費者的需求。通過這些新品係列,以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學,滿足不同客戶群體的審美與功能需求。

    ③打造終端輕高定形象店:91免费网页版輕高定形象店,以大平層形式模擬呈現,店內空間布局合理,融會貫通。通過優雅的弧形線條、高階的色彩搭配、開放性的結構設置、富有設計感的家居產品等演繹出空間的流動美學,營造出高品質的購物環境,讓消費者能直觀感受到輕高定產品在實際空間中的效果,增強消費者對輕高定產品的認知和接受度。

    ④加強品牌推廣與營銷:近年來,91免费网页版在B端和C端渠道上進行了深度布局,既為經銷商提供全方位支持,也為品牌輕高定定位的落地提供了有力的支撐。在B端渠道方麵,91免费网页版全麵調整招商策略,以高質量經銷商為目標,篩選出符合品牌定位的合作夥伴,確保品牌的經營理念和輕高定定位能夠落地,而對於老商來說,不少專賣店重裝上樣輕高定產品,提升門店的形象和辨識度、美譽度,向消費者傳遞品牌的高端化、專業化和個性化,吸引更多品質型客戶。在C端渠道上,91免费网页版通過線上和線下雙向賦能,幫助專賣店獲得精準流量。91免费网页版率先布局了同城業務,通過抖音等平台的本地生活服務,將精準流量帶到專賣店,提升了經銷商的獲客能力。此外,91免费网页版還通過全國專賣店聯動直播和明星推廣活動,增強品牌影響力,吸引本地品質型客戶。在線下,91免费网页版推出了“拎包”和“舊改”服務,協助經銷商拓展附加值,滿足消費者在家居升級中的多樣需求。這些服務不僅為經銷商提供了全案支持,還提升了專賣店在中高端市場中的競爭力。通過B端和C端的精細化賦能,91免费网页版不僅提升了經銷商的市場競爭力,也進一步鞏固了品牌的輕高定市場定位,從而在激烈的市場中站穩腳跟。


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